2895538774
400 - 862 - 9009 / 024-62832980
在线客服系统

2018-01-09

Google是全球最大最具影响力的一款搜索引擎,而对于外贸人来说,Google也是最实用的一款搜索引擎。
 
在Google搜索中,我们不仅可以找到查阅资料、采集信息,有时候甚至还能联络客户、成交订单。
 
与此同时,很多外贸商家也看到了Google用户人群的效益,期望通过Google AdWords来获取客户关注,赚取更多利润。
 
尽管如此,依旧是只有极少数商家能在Google AdWords上日进斗金、盆满钵满,而更多商家则是投一大堆钱,亏得一塌糊涂。
 
那么,面对Google AdWords推广逻辑日益丰富而复杂、推广效果每况愈下的情况,我们该如何培养高效优化手段呢?
 
谷歌推广效果差?3个妙招教你快速提升Google推广
 
一、警惕全球投放,选准最合适区域

对于Google广告投放,前几日有一位朋友问我,“日预算200投全球,为啥还是没订单?”
 
为什么没有订单,考虑的因素很多,最主要的还是地域因素。
 
单论中国地区,各个地域的生活方式和购买特点就存在各种各样的花样,更别说全球范围了。
 
全球各地区由于地理位置相差甚远,气候环境、文化传统、潮流审美更是天差地别。
 
不考虑现实环境因素,而只是在Google AdWords上广撒网,企图多敛鱼,确实不是明智之选。
 
就以防晒霜销售为例,防晒霜更适用于那些处于热带亚热带、紫外线直射严重、区域用户经济水平中上的地域。
 
而那些全年阴雨天气较多、亦或者经济条件不支持购买日常化妆防护品的国家和地域,则不适用于防晒霜市场。
 
与此同时,部分国家衣着保守,不能接受暴露的服装,这类国家防晒霜的需求较少;而有的国家相对开放,没事就喜欢穿着泳装在海边晒晒太阳度度假,这类国家防晒霜的需求自然就多。
 
因此,在Google AdWords上投放广告时,一定要考虑现实环境因素,提炼出自己的目标市场,选择合适的投放区域。
 
二、确定投放区域,选取准确关键词

在确定了合适的投放区域之后,要注意的就是关键词的准确选取。
 
比如,如果你考虑推广的是裤业产品,在美国你得选择pants,而在英国你应选择trousers。
 
还记得前几个月有位推广复印机的客户咨询我,他们家产品新开了台湾地区的Google AdWords广告,地域选择没啥问题,商机指数显示也较高,出价贴切合理,但是流量依旧非常低,到底啥情况?
 
之后我仔细去了解了一下他们的关键词列表,发现了一个非常严重的情况。
 
大陆的复印机到了台湾,就被称为“影印機”,不仅是简体与繁体的不同,产品本身的称谓也改变了。
 
由此可见,尽管在不同区域推广同一产品,关键词的选取也会发生较大变化。
 
这时候,我们需要具体问题具体分析,熟悉广告投放的区域习惯和文化,最终选取符合区域特点的准确关键词。
 
三、广告凸显特色,诱导点击和购买

对于很多Google内容广告投放来说,在确定投放区域和关键字后,广告语的撰写也显得非常关键。
 
然而,对于很多人来说,广告词撰写是推广的难点。有时候,尽管我们在广告文案上添加了许多优美的文字、华丽的辞藻,却始终没有预期的效果。
 
尽管我们推广的产品丰富多样,但目的却大同小异,就是吸引用户点击进入网页,再诱导购买行为,因此能够撰写出驱使用户点击的广告语至关重要。
 
广告语中应当着重体现消费者可能感兴趣的内容,保证他们有马上点击的欲望,比如折扣和运费。以下面2条广告为例:
 
“Dresses From WOMEN’S LOVE. Fashion Styles and Great Price. Shop Now!”
“2017 Trendy Dresses On Sale. Up to 50%. Free Shipping. Shop Now!”
 
广告语一浪费了过多文字在于品牌描写,导致商品描述非常空洞,而广告语二包含“2017潮流、半价折扣、免邮费”等诸多产品服务特色。
 
显而易见,相较于广告语一的空洞无亮点的内容,广告语二以其“时尚新款、五折优惠、包邮”更让你有点击一探究竟的欲望。
 
而调查数据也显示,在实际推广过程中,第二条广告的点击率达到了第一条的3-4倍!
 
结语:

做好Google AdWords推广,仅仅是简易匆忙的操作是不够的,还需要合理有效的优化手段。
 
恰当的区域定位、准确的关键词抓取、颇具吸引力的广告文案,这些优化技巧都值得你仔细斟酌,认真以待。