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2018-01-25

与以往相比,如今的消费者更加挑剔、要求更苛刻,也更没有耐心,在繁忙的节日季尤为如此。为了让广告主在繁忙的营销活动中,更简捷、高效地组完成任务,全新 AdWords 体验又马不停蹄地推出了更多创新功能。无论您是要宣传最新的优惠活动,还是要实现业务增长,这些功能都可以帮助您省时省力。本文将为您介绍一些 AdWords广告主如何在广告系列中运用这些仅在全新 AdWords 体验提供的专属功能,以及他们的广告成效。
 
巧用附加促销信息,力推热门优惠商品
无论是打折的节日礼品还是更便宜的机票,人们总是希望找到有优惠的商品。数据显示,70% 的互联网用户在前往实体店之前,都会先查找促销或折扣信息。为帮助您展示最新促销活动来吸引这些寻求优惠商品的客户,我们推出了附加促销信息(promotion extensions)。
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利用附加促销信息展示最新促销优惠
 
附加促销信息让您可以轻松宣传最新的促销信息,再也不用为此制作新的广告。而且,由于在广告的其余空间内不用再费篇幅展示促销信息,因此广告中会有更多空间来展示更多的独有内容,例如您的品牌字词或响亮的号召性用语。
 
假设您经营一家鞋店,就可以使用附加促销信息显示一个促销代码,宣传“黑色星期五”的所有订单“立减 30%”。您还可以从 12 种节日场合(例如“黑色星期五”或“返校日”)中选择一种,让此类季节性促销信息在您的广告中更为显眼。
 
Torrid 和 Shoe Carnival 等品牌在使用附加促销信息后都取得了理想成效:
 
“附加促销信息有效传达了我们的促销优惠,而且丝毫不影响我们宣传高品质、合身这些核心理念,使我们的转化率劲升 30%。”– David Chau,Torrid Brands 数字营销高级分析师
 
 “附加促销信息让客户有更多理由访问我们网站购买产品,同时还使我们的广告支出回报率提高了 20%。这种附加信息应该成为所有电子商务广告主的必备工具。”– Michael Nuss,Shoe Carnival 数字营销总监
 
使用广告变体,让文字广告花样百变
 
有时,只需对广告文字稍作修改,效果就大为不同,例如,增加一点节日色彩或换一个号召性用语。正因为此,我们现在推出了广告变体(Ad Variations),帮助您快速轻松地在大量文字广告中插入特定动态短语,测试内容变化对广告效果产生的影响。
 
例如,您可以试试在文字广告中添加“节日快乐”一词,看看效果如何。借助广告变体功能,只需点击几下,便可在数千个广告中测试这项更改的效果。事实上,有些广告主为 100 多万个广告设置变体,只用了不到一分钟的时间。
 
待系统测试出具有统计意义的结果后,您就会立即获得这些结果。如果某个广告变体的效果不错,可以使用这一新变体快速替换所有原始广告。

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Merkle和Agoda 等商家已经在使用广告变体功能测试、衡量和应用各种变体,在更短的时间内取得了更好的业务成果。
 
在效果营销代理机构 Merkle 的帮助下,一家领先在线教育机构的点击量增加了 13%,转化量增加了 14%。这要归功于他们的广告变体测试,因为测试结果显示,加大文字广告篇幅和采用优化型广告轮播设置可以提升广告效果。
 
“使用广告变体功能后,只需几分钟我们便可以测试在整个帐号范围内更改广告文案对效果产生的影响,而之前人工操作则需要数小时的时间。因此我们可以快速测试广 告文案,并根据测试结果做出改进,获得更加出色的广告效果。”- Robert Tayon,Agoda PPC 业务负责人
 
利用自定义的意向受众群体,有效覆盖理想购物者
 
此时此刻,用户可能正在积极选购只有您在销售的礼品。为帮助您覆盖这些处在“我想买”时刻的购物者,我们开始针对 Google 展示广告网络逐步推出自定义的意向受众群体(Custom Intent)。自定义的意向受众群体让您能够根据广告系列、网站和 YouTube 频道中的数据,轻松覆盖那些想要购买您所售产品的用户。
 
假设您经营一家旅行社,提供节日出游套餐。这种情况下,Google 可以自动为您创建一个受众群体,其中包含正在选购“全包式滑雪胜地套餐”或“三亚航班机票”的用户。然后,我们会向您显示每个受众群体的覆盖面和效果估算数据,方便您精确规划自己的广告系列。
 
找到新的优化机会,推动业务不断增长
 
希望通过更多方式在这个节日季提升广告系列效果?“优化”页面现在提供了更多切实可行的建议、密切相关的洞察数据和行之有效的最佳做法,以帮助您顺利实现业 务目标。此外,现在支持使用经理帐号来管理优化建议,并且支持按类别(例如“出价和预算”)过滤,因此为您提供的优化建议更加井井有条,让您点击几下就可 以为您的所有帐号和广告系列应用它们。
 
Mindshare 等客户表示,“优化”页面的改进对他们的企业而言助益匪浅:
“通过经理帐号中的‘优化’页面,我们可以快速找到优化和效率提升建议,估算采纳这些建议后对多个市场上的费用、流量和效果产生的影响,然后轻点一下即可实施这些改进措施。”– Amy Perkins,Mindshare付费搜索客户总监
 
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欢迎进一步探索全新AdWords体验,开始使用这些创新功能,为您的业务带来更棒的成效。
 

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